Nhờ cơn sốt toàn cầu, công ty sở hữu Labubu – Pop Mart – công bố lợi nhuận tăng 400%. Hãy cùng khám phá chiến lược đã giúp hãng đồ chơi Trung Quốc này vượt mặt cả những gã khổng lồ như Barbie và Hello Kitty.
Một đế chế mới trong ngành đồ chơi toàn cầu đã chính thức trỗi dậy. Pop Mart, gã khổng lồ đến từ Trung Quốc, vừa công bố những con số tài chính gây chấn động: lợi nhuận ròng nửa đầu năm tăng vọt gần 400% lên 4,5 tỷ nhân dân tệ (khoảng 620 triệu USD), cùng doanh thu đạt 13,8 tỷ nhân dân tệ (gần 2 tỷ USD), tăng hơn 200%.
Kết quả kinh doanh bùng nổ này không chỉ khiến cổ phiếu của hãng tăng hơn 200% từ đầu năm mà còn chính thức đưa giá trị vốn hóa của Pop Mart vượt qua cả hai tượng đài Mattel (nhà sản xuất búp bê Barbie) và Sanrio (công ty mẹ của Hello Kitty). Một cuộc soán ngôi ngoạn mục đã diễn ra, và tâm điểm của nó là một nhân vật quái vật nhỏ có hàm răng nhọn.
Labubu là gì và vì sao lại tạo nên cơn sốt toàn cầu?
Nhân tố chính đằng sau thành công phi thường của Pop Mart chính là Labubu. Ra đời vào năm 2015 dưới bàn tay của nghệ sĩ Hồng Kông Kasing Lung, Labubu là một nhân vật trong vũ trụ “The Monsters” với hình hài một yêu tinh nhỏ tinh nghịch.
Sức hấp dẫn của Labubu không chỉ đến từ thiết kế độc đáo mà còn từ chiến lược bán hàng “hộp mù” (blind box) đầy thông minh của Pop Mart. Người mua sẽ không biết mình nhận được phiên bản nào cho đến khi mở hộp, tạo ra yếu tố bất ngờ, kích thích tâm lý sưu tầm và trao đổi trong cộng đồng.
Cơn sốt này đã lan rộng ra ngoài phạm vi những người sưu tập đồ chơi, chinh phục cả những ngôi sao hàng đầu thế giới như Lisa (Blackpink), ca sĩ Rihanna và cựu danh thủ David Beckham. Sức ảnh hưởng của họ đã đưa Labubu trở thành một biểu tượng văn hóa đại chúng. Chỉ riêng dòng sản phẩm “The Monsters” đã đóng góp tới 4,8 tỷ nhân dân tệ, chiếm gần 35% tổng doanh thu của công ty trong nửa đầu năm.
Chiến lược nào đã giúp Pop Mart vượt mặt những gã khổng lồ?
Thành công của Pop Mart không phải là ngẫu nhiên. Đó là kết quả của một chiến lược được tính toán kỹ lưỡng, kết hợp giữa việc xây dựng IP (sở hữu trí tuệ) hấp dẫn và kế hoạch mở rộng quốc tế thần tốc.
Nhận thấy tiềm năng khổng lồ từ các thị trường nước ngoài với biên lợi nhuận cao hơn, Pop Mart đã đẩy mạnh việc “xuất khẩu” văn hóa đồ chơi của mình. Công ty đã mở thêm 40 cửa hàng trong 6 tháng đầu năm, nâng tổng số lên 571 cơ sở trên toàn cầu, cùng với gần 2.600 cửa hàng tự động.
Kết quả thu về vô cùng ấn tượng. Châu Á – Thái Bình Dương (không bao gồm Trung Quốc) đã trở thành thị trường quốc tế lớn nhất, với doanh thu tăng hơn gấp 3 lần, đạt 2,85 tỷ nhân dân tệ. Đáng kinh ngạc hơn, thị trường Mỹ chứng kiến mức tăng trưởng gấp 11 lần, mang về 2,26 tỷ nhân dân tệ.
Tương lai của “đế chế” đồ chơi này sẽ ra sao?
Pop Mart không có dấu hiệu dừng lại. CEO Wang Ning đã đưa ra một dự báo đầy tham vọng trong một cuộc phỏng vấn gần đây: doanh số Labubu có thể sẽ vượt mốc 10 triệu sản phẩm mỗi ngày kể từ tháng 9 năm nay.
Để đáp ứng nhu cầu đang “cháy hàng” trên toàn cầu, công ty cam kết sẽ liên tục tăng cường nguồn cung. Với đà tăng trưởng hiện tại và sự thành công trong việc tạo ra các xu hướng văn hóa, Pop Mart đang định hình lại bản đồ ngành công nghiệp đồ chơi, chứng tỏ rằng những “quái vật” nhỏ bé hoàn toàn có thể thách thức và lật đổ những đế chế tưởng chừng không thể lay chuyển.
